Показывает 8 Результат(ы)

Планирование телемаркетинга и воронка продаж

Я уже упоминал, что Розовая мечта бизнесмена — телефонные продажи, несколько слов о том, при каких условиях эта розовая мечта становится реальностью. Начнем с банальной и всем известной «воронки продаж», надеюсь, что моим читателям не нужно объяснять, что это такое. Обычно коэффициенты перехода между «слоями» опытному продавцу достаточно хорошо известны и «обратным счетом можно примерно …

Статья: Подход к построению систематической информационной деятельности

Предисловие. Эта статья писалась по трем поводам: -подготовка семинара -написание статьи для журнала «Марккетинг и маркетинговые исследования» -упорядочение мыслей Поскольку журналу статья не подошла, то просто публикую ее. Вот мои идеи по вопросу наведения порядка в «информационном хозяйстве фирмы».

Как делается SWOT анализ. Серия 4. «5 сил Портера».

Давайте продолжим разговор о том, чем «наполнить» SWOT. Я уже говорил, что данные о ближнем окружении фирмы собираются на основе модели «5 сил Портера». Схематически компоненты модели изображены на рисунке. По сути, модель конкуренции по Портеру- один из инструментов, которые я называю «списочными», т.е. позволяют аккуратно и систематично разобраться в том, что и каким образом …

Как делается SWOT анализ. Серия 3.

Чем наполнить SWOT. SWOT внутреннего состояния фирмы в основном проблем не вызывает, факты касающиеся персонала, структуры фирмы, навыков, средств производства известны и вполне осознаны. Проблемы начинаются при описании нематериальных составляющих. Обычно компании имеют совершенно искаженное представление о своих брендах, качестве обслуживания, настроении персонала и т.п. Так, в частности, любая компания, нарисовавшая пушистую зверюшку в своем …

Как делается SWOT анализ. Серия 2.

Что делать с рассортированными фактами? SWOT помогает внести порядок в размышления, и первое, что нам нужно понимать, это то что УПРАВЛЯТЬ мы можем только тем, что попало в категорию «Внутреннее», то.е. нашими силами и слабостями.

Прогнозирование в бизнесе, менеджменте и маркетинге. В. А. Абчук

Прогнозирование в бизнесе, менеджменте и маркетинге. В. А. Абчук Недавно мне понадобилось почитать что-нибудь «конкретное» о том, как люди составляют планы продаж в цифрах. Не то что я не знал, как это делается, но нужно проверяться. Единственной конкретной работой на полках «Деловой книги» оказалась представляемая Вам. Книга является сборником методов прогнозирования, «Все, что нужно для …