А если слон на кита налезет, кто кого переборет?
Моя публикация на сайте adlife.ru.
Это более развернутый вариант заметке о борьбе Евросети с Nokia
А если слон на кита налезет, кто кого переборет?
06 октября 2006 16:32:00
В СМИ достаточно активно обсуждается борьба за преференции между «Евросетью» и Nokia. Предметом конфликта является требование Евросети о предоставлении ей особых прав по сравнению с другими ритейлерами.
Несмотря на то, что внешне конфликт носит окраску «спора хозяйствующих субъектов», не имеющего никакого отношения к тематике данного сайта, это не совсем так, а точнее совсем не так. Этот спор является крайне интересным с точки зрения брендинга и влияния бренда на возможности его владельца в вопросах ведения самостоятельной маркетинговой политики.
Немного маркетинга
В маркетинге главной проблемой для производителя при использовании для доступа к потребителям тех или иных каналов распределения считается «диктат каналов», т.е. давление на поставщика со стороны канала распределения с целью снижения цены и выполнения поставщиком тех или иных требований.
Естественно, чем крупнее канал и чем меньше у поставщика альтернативных возможностей, тем серьезнее возможности у канала сбыта диктовать свои условия.
Классическим «лекарством» от диктатуры каналов считается наличие сильного бренда и использование в коммуникациях стратегии PULL т.е. коммуникации производителя непосредственно с потребителем продукции (в противоположность стратегии PUSH, когда роль коммуникатора берет на себя канал сбыта).
Таким образом, мы наблюдаем за принципиальной битвой между БРЕНДОМ и КАНАЛОМ СБЫТА.