Месяц: Май 2010

Мода на женские фигуры и референтные группы.

В сети в очередной раз прокатывается сообщение на тему «Мужики предпочитают не 90-60-90, а нечто с «формами»». Мужские предпочтения ДАВНО ИЗВЕСТНЫ, но мода на худобу не проходит.

Фишка состоит в том, что мнение мужчин о фигуре подавляющему большинству женщин абсолютно неинтересно.

Фигура (накачанность вес и т.п.) не средство привлечения мужчин, а средство демонстрации статуса, с этой точки зрения важно мнение не мужчин, а мнение «рефферентной группы», тех, кто оценивает и комментирует «статус», для «топ звезд» этой группой являются журналисты, критики и т.п., а для «низшего сословия» — подруги:»Ты замечательно вылядишь, ах как похудела», «Машка совсем опустилась, смотри как разжирела». Мужчины, как сексуальные объекты, в референтную группу не входят именно потому, что им не интересна борьба за худобу, а интересны мало видимые факторы — нежность, преданность, сексуальность, но на этом соревнование не устроишь.

Заметьте, что те группы женщин, которые действительно интересуются мужским вниманием, такие, как проститутки, модели порно, мужских журналов, стриптизерши и т.п. за худобой отнюдь не гонятся.

Для маркетолога тут важно понимать, что выбор продукции особенно в области «демонстративного потребления» часто определяется не реальным качеством товара или «заявленной целью приобретения», а мнением рефферентной группы человека, соответствием продукции системе знаков и символов референтной группы.

Например, вы можете сделать отличный мотоцикл и очень удобную одежду для поездок на нем, но «настоящий байкер» всеравно предпочтет Харлей и кожанную косуху именно потому, что сообщество (референтная группа) «не поймет».

«Зверь именуемый кот» — превращение заурядной вещи в волшебный продукт.

Благодаря [info]awas1952, обнаружена совершенно замечательная запись: http://journals.ru/journals_comments.php?id=3303523, содержащая такой рассказ:

Lensky: На одном из форумов.


На прошлой неделе менял покрышки на машине , и увидел на шиномонтажке интересное объявление . Мол , вы можете накачать шины воздухом — входит в цену шиномонтажа , азотом — нужно доплатить за колесо 40-50 рублей и «смесью азота, аргона и кислорода» . Цена — 25 рублей за колесо . Указано процентное содержание газов . Азота — 78% , аргона -1% , кислорода -21% …
На мой вопрос , как идет бизнес по продаже этими товарами — мне сказали что вобщем-то неплохо . Азотом качает примерно 5% клиентов . А «смесью» — почти 25%

Это замечательный пример того, как правильная формулировка ценности продукта превращает заурядное в волшебное.

В связи с этим мне вспомнился замечательный «маркетинговый» эпизод из «Ходжи Насреддина» В.Соловьева , для нас с вами этот эпизод важен не только гениальностью идеи но и методикой продумывания проблемы и организацией рекламы? выбора места с высоким трафиком. Для тех, кому лень прочесть эпизод привожу цитаты.

Читать далее