Показывает 6 Результат(ы)

Система стимулирования для продавцов. Часть 3.

IV. Материальное стимулирование Перейдем к теме, которая обычно наиболее сильно волнует менеджеров — системе денежного стимулирования. Начнем с того, что рассмотрим основные виды вознаграждений:

Маркетинг во время кризиса.

Антон Гладченко поднял тему маркетинга во время кризиса. Разместив статью по мотивам сайта http://www.entrepreneur.com. На самом деле это очень важная тематика, поскольку ПРОДАВАТЬ СТАНЕТ НАМНОГО ТРУДНЕЕ. И стоит познакомиться с мнением Антона. Мы понимаем, что потребитель, ограниченный в средствах будет намного более требователен и осторожен, т.е. требования к маркетингу предприятия станут намного жестче. Но кое …

Система стимулирования для продавцов. Часть 2.

III. Рычаги управления. Начнем с банальности, что используемые стимулы делятся на материальные и эмоциональные (моральные). 1. Эмоциональные стимулы. Считается, что эмоциональные стимулы являются наиболее эффективными с точки зрения стимуляции труда персонала и его развития. С этим я соглашусь, однако зачастую руководители сводят эмоциональную стимуляцию к «безденежной» вроде выдачи вымпелов-значков или дежурного ежемесячного одобрения:»Вася, ты отлично …

Система стимулирования для продавцов. Часть 1.

Эта тема всплывает очень часто и я попытаюсь свести в одно целое мои представления о том, как строится система стимулирования продавцов. Некоторый подход к этой теме в статье «Продавец продает за деньги» я уже делал, и поэтому в этой статье, для экономии времени, будет некотопрый объем самоцитирования. В данном тексте мы уделим основное внимание разработке …