Рубрика: Персонал

Зарплата и коррупция.

Очень часто в обсуждениях вопросов «достойной зарплаты» для чиновников, милиционеров, закупщиков и т.п. склонных к коррупции лиц звучит аргумент:

«Вы что, думаете, что от повышения зарплаты они воровать перестанут? Да они воруют больше любых зарплат…»

И это считается «неотразимым» аргументом.

Да, если человек УЖЕ ворует, повышение зарплаты его не остановит, но механизм взаимосвязи уровня зарплаты и коррупции устроен совершенно иначе.

Начнем с известной и похожей на правду статистики, что 10% воруют всегда, 80% по ситуации, 10% никогда.

Если мы приглашаем здорового взрослого мужчину на работу в милицию. т.е. на тяжелую дискомфортную и опасную работу, и предлагаем ему 15000 рублей, то мы понимаем, что честный здоровый мужчина на такую работу просто не сможет пойти, поскольку человеку нужно кормить семью, т.е. мы автоматически создаем условия отбора, при которых на работу идут только те, первые 10 процентов, люди изначально намеренные «добирать» за счет коррупции и хищений.

Это касается не только чиновников и милиционеров, та же самая ситуация и при найме ответственных сотрудников. Нанимая «опытного закупщика» или «опытного финансиста» на 20-30 тыс рублей, вы принимаете на работу, практически, заведомого вора.

Таким образом, есть определенный минимум зарплаты, начиная с которого вы получаете шанс нанимать на работу честных людей. и процесс борьбы с коррупцией состоит в выявлении и увольнении воров невзирая на заслуги и квалификацию и найме потенциально честных людей, со временем качество коллектива повысится, а коррупция снизится.

Теперь поговорим о «ситуационном» воровстве, оно основывается на балансе выигрыша и проигрыша для человека, причем максимальным проигрышем для чиновника может быть потеря места и несколько лет тюрьмы, а в бизнес ситуации проигрышем является, как правило, увольнение и потеря репутации.

Т.е. если найти аналогичное по условиям новое место место не сложно, контроль слаб, а украсть можно легко и много, то коррупция расцветает.

Т.о. предотвращение воровства состоит в том, что должен быть создана достаточно сильная мотивация к сохранению места и, одновременно с этим, достаточно плотный контроль за «потенциально опасными» сотрудниками, как правило, теми, которые имеют самостоятельное право заключать те или иные сделки.

Однако, следует отметить, что расходы на борьбу с хищениями могут превысить ущерб от самих хищений, в этом случае, возможно, имеет смысл говорить о «менеджменте попустительства» (Indulgence Management): http://www.kiborg.net/stat_12_2.htm

Есть вакансия начальника отдела продаж

Требуется опытный продавец с опытом прямых продаж товаров для ремонта и строительства, предпочительно напольных покрытий.

Будем делать запуск отдела продаж с нуля под моим чутким руководством.

Компания финансово успешна, договориться о приемлемом уровне оплаты будет можно.

Петербург, Красногрардейский район

Система стимулирования для продавцов. Часть 2.

III. Рычаги управления.

Начнем с банальности, что используемые стимулы делятся на материальные и эмоциональные (моральные).

1. Эмоциональные стимулы.

Считается, что эмоциональные стимулы являются наиболее эффективными с точки зрения стимуляции труда персонала и его развития. С этим я соглашусь, однако зачастую руководители сводят эмоциональную стимуляцию к «безденежной» вроде выдачи вымпелов-значков или дежурного ежемесячного одобрения:»Вася, ты отлично поработал, продолжай в том же духе»

Читать далее

Система стимулирования для продавцов. Часть 1.

Эта тема всплывает очень часто и я попытаюсь свести в одно целое мои представления о том, как строится система стимулирования продавцов.

Некоторый подход к этой теме в статье «Продавец продает за деньги» я уже делал, и поэтому в этой статье, для экономии времени, будет некотопрый объем самоцитирования.

В данном тексте мы уделим основное внимание разработке «формулы зарплаты», т.е. методу тому, как формулируется система денежного вознаграждения.

Читать далее

Корпоративное обучение персонала. (Рекламная статья)

Cтатья была написана и опубликована в рекламных целях в “Строительном еженедельнике”.
Предлагаю ее Вашему вниманию для того, что бы познакомить Вас с моим самым любимым видом работы.
Читать далее