Рубрика: Организация продаж

Видеозапись семинара «Организация отдела продаж». Часть 2.

Часть вторая. Психологический портрет менеджера по активным продажам, проблемы управления. Предотвращение хищения клиентской базы, обсуждение проблем с открытием удаленных подразделений.

Другие части: Часть 1, Часть 3, Часть 4, Часть 5.

Смотреть с презентацией

Статья: Подход к построению систематической информационной деятельности

Предисловие.
Эта статья писалась по трем поводам:
-подготовка семинара
-написание статьи для журнала «Марккетинг и маркетинговые исследования»
-упорядочение мыслей

Поскольку журналу статья не подошла, то просто публикую ее.
Вот мои идеи по вопросу наведения порядка в «информационном хозяйстве фирмы».

Читать далее

Статья в «The Chief», «Двуликая цена», май 2007 г.

В майском номере журнала вышла моя статья, посвященная ценовой стратегии для малого бизнеса.
Этот материал я предлагаю в моем семинаре «Ценовая стратегия для малого бизнеса: услуги».

Здесь я разместил нередактированныую версию статьи, журнальную версию можно прочесть на сайте журнала The Chief.

Читать далее

Моя статья Услуга снаружи, товар нутри’ в журнале ‘The Chief’ №11 (35) ноябрь 2004 г.

Каждый товар (ну, или почти каждый) – это не только товар, но и услуга. А услуга – товар. В этой двойственности и зарылась самая злая собака прикладного маркетинга: как продать то, что трудно потрогать руками? Всегда ли нужно маскировать услугу под товар… или приукрашивать товар воображаемой услугой? Читать далее

Нередактированный текст статьи в журнале ‘The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г.

Нередактированный текст статьи в журнале ‘The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г.
Отличается от журнального, главным образом приведенными примерами, большим количеством цитат, и корявостью языка.

Читать далее