Рубрика: Брендинг

Тихий ребрендинг Пятерочки

Статья на AdLife: «Тихий ребрендинг Пятерочки»
Исходный текст:http://www.adlife.spb.ru/columns/3212.shtml

Статья об изменении позиционирования и коммуникационной стратегии «Пятерочки»

Слово «ребрендинг» связывается в умах с шумно-скандальными рекламными кампаниями, буйством креатива и т.д. и т.п.

На этом фоне ребрендинг «Пятерочки» проходит практически незамеченным, между тем, стоит обратить внимание на действия одного из крупнейших игроков на рынке продуктового ритейла.

Итак, что происходит? А происходит РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ бренда, выражающееся в изменении слогана с «Гарантия качества и низкие цены» на «Самые близкие низкие цены».

Давайте разберемся в том, что происходит и почему.

Первый успех
Начало развития сети в 1999 г. было связано с конкуренцией сети с продуктовыми рынками, на этом фоне слоган компании «Низкие цены каждый день!» выглядел крайне актуально и практически не требовал «доказательств», цены действительно были конкурентными по отношению к рынкам, а преимущество в расположении магазинов и качестве продуктов было достаточно очевидным.

Подчеркнуто неопрятный вид магазинов и не слишком любезный персонал вполне соответствовали имиджу «экономных» и привлекали покупателей, ориентированных на низкие цены, что в послекризисные годы было очень актуальным.

Начальные успехи были весьма значительны, поток «бабушек» стремительно переориентировался на дискаунтеры сети, рынки были потеснены, и задача была решена.

Читать далее

А если слон на кита налезет, кто кого переборет?

Моя публикация на сайте adlife.ru.

Это более развернутый вариант заметке о борьбе Евросети с Nokia

А если слон на кита налезет, кто кого переборет?

06 октября 2006 16:32:00

В СМИ достаточно активно обсуждается борьба за преференции между «Евросетью» и Nokia. Предметом конфликта является требование Евросети о предоставлении ей особых прав по сравнению с другими ритейлерами.

Несмотря на то, что внешне конфликт носит окраску «спора хозяйствующих субъектов», не имеющего никакого отношения к тематике данного сайта, это не совсем так, а точнее совсем не так. Этот спор является крайне интересным с точки зрения брендинга и влияния бренда на возможности его владельца в вопросах ведения самостоятельной маркетинговой политики.

Немного маркетинга

В маркетинге главной проблемой для производителя при использовании для доступа к потребителям тех или иных каналов распределения считается «диктат каналов», т.е. давление на поставщика со стороны канала распределения с целью снижения цены и выполнения поставщиком тех или иных требований.

Естественно, чем крупнее канал и чем меньше у поставщика альтернативных возможностей, тем серьезнее возможности у канала сбыта диктовать свои условия.

Классическим «лекарством» от диктатуры каналов считается наличие сильного бренда и использование в коммуникациях стратегии PULL т.е. коммуникации производителя непосредственно с потребителем продукции (в противоположность стратегии PUSH, когда роль коммуникатора берет на себя канал сбыта).

Таким образом, мы наблюдаем за принципиальной битвой между БРЕНДОМ и КАНАЛОМ СБЫТА.

Читать далее

Про спонсорство.

Спонсорство

Каждую минуту на свет появляется спонсор-простофиля.

Девид Д’Алессандро. «Войны брендов»

Одной из великих американских легенд из области рекламы и PR является спортивное спонсорство.

Надписи на машинах, бортики хоккейных коробок, футболки спортсменов расписаны именами великих брендов, в компетентности которых сомневаться не приходится.

Владельцы бизнеса, топы, рекламщики пиарщики в розовых снах видят имя своей компании на тех же щитах и футболках плечом к плечу с великими.

И вот на горизонте появляется соблазнитель предлагающий сделать шаг к «американской мечте» и увидеть свой родной логотип на футболках и щитах.

Соблазн велик, но велик и шанс оказаться в роли маленькой девочки в елочной короне, вокруг которой ахают взрослые: «Посмотрите какая маленькая принцесса!!!». Красиво и блестит, но, конечно, принцессой тут и не пахнет.
Читать далее

Моя статья ‘Брэнд остается в сознании’ в журнале ‘The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г.

Брэнд остается в сознанииБрэнд – философский камень торговли, позволяющий превращать мусор в золото. По крайней мере, так о брэнде думают многие рекламодатели.

Читать далее