Рубрика: Книги

Про капитализацию

Когда-то еще на кризисе 2008 года я написал заметку о том, как работает рынок акций:
http://saminsky.ru/archives/378

А теперь пару слов про капитализацию:

Капитализация это суммарная «стоимость» всех акций выпущенных предприятием, слово «стоимость» я беру в кавычки потому, что эта величина практически почти условная.

Как формируется оценка: сто тысяч человек имеют по десять акций текущей оценочной стоимостью 10 долларов и не очень то хотят их продавать, т.е. капитализация составляет 10 миллионов долларов, и имеется 101-й, которому один из текущих владельцев уступает пять своих акций за 15 долларов через биржу, с этого момента оценка станет 15 долларов, а капитализация поднимется до 15 миллионов долларов.

Волшебство состоит в том, что не произошло ничего кроме изменения ОЦЕНКИ. И под эту оценку можно взять кредит в банке с последствиями упомянутыми в статье которую я написал 8 лет назад.

Но если вдруг 10 человек захотят продать свои акции, то может оказаться, что большого числа желающих покупать их по 15 долларов нет, а есть готовые купить их по 8 долларов и если владельцы акций согласятся на сделку, то оценка рухнет с 15 до 8 долларов и оценка ВСЕХ акций рухнет, а капитализация станет 8 млн долларов.

Кино при этом начинается для тех, кто взял кредит под обеспечение акциями, банк обнаруживает, что стоимость залога не соответствует договору и делает «margin call», требует от должника или пополнить залог или резко вернуть кредит и это лишь следствие изменения ОЦЕНКИ и никак не связано с реальным производством, сбытом и т.п.

ОЦЕНКА проистекает исключительно из надежд владельцев акций на их рост или удешевление, оные надежды могут проистекать из обще рыночных ситуаций или успехов компании, а могут проистекать из «красивой картинки» которую преподносит компания владельцам акций.

И еще сравнение вещей вроде «капитализация Apple» с бюджетом России или ВВП — глубинный идиотизм, капитализация — теоретическая оценка стоимости бумаги, которая может исчезнуть в одну секунду, а бюджеты и ВВП стран — живые деньги и материальные ценности, это это как сравнивать мечты одного человека, что он заработает миллион, со ста тысячами в кошельке у другого, понятно, что миллион звучит круче, да только он завтра, да и то не факт.

А кому интересно, почитайте книжку Эдвин Лефевр
: «Воспоминания биржевого спекулянта» , живо, понятно и поучительно.

Книга: Игорь Манн. Номер1: Как стать лучшим в том, что ты делаешь.

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» вновь предложило мне познакомиться с новой книгой.

Во-первых эта книга ни разу не про маркетинг, и даже не про «персональный маркетинг». Это «мотивационная» книга на тему «как стать крутым за N дней», впрочем, применительно к жанру «мотивационных книг», написана весьма достойно.

Все советы книги вполне разумны, другой вопрос, что нет ничего о главном в карьере человека, нет ответа на вопрос : «А в какую сторону идти? Кем стать?».

Я так и вижу толпы молодых людей со стильными бизнес-рюкзачками, держащих в руках айфоны с мотивирующими заставками, приятно пахнущих хорошим парфюмом и поддерживающих хорошую физическую форму, активно цитирующих эту книгу, но, увы, ничего не понимающих в жизни и работе.

Так и вспоминается роскошная притча Задорнова :

Живёт в Подмосковье одна семья среднего достатка. Муж и жена работают менеджерами. И вот решили они печь новую заказать. Пригласили печника. Печь он сделал дня за три. Гонорар получил 60 тысяч рублей. Решили они с хозяином дома это отметить. Сидят, выпивают, закусывают…

Хозяин говорит:
— Хорошие зарплаты у печников, за три дня целых 60 тысяч!
Печник спрашивает:
— А ты кем работаешь и сколько зарабатываешь?
— Я менеджер в торговой компании, получаю 45 тысяч в месяц, и жена 30.
— Да… Трудно вам без профессии!

Так вот прежде чем читать мотивирующие книги стоит получить профессию, научиться делать что-то реальное и полезное, например, класть печи.

И еще:  книга просто поразила меня объемом «продакт плейсмента», Донцова нервно курит в сторонке.

Резюме: написано хорошо, но тема «так себе»

PS: Рекомендацию «найти себе учителя» яростно поддерживаю!!! 

Книга: «Чемпионы продаж», Мэтью Диксон и Брент Адамсон.

Издательство Издательство «Манн, Иванов и Фербер» порадовало меня возможностью прочесть очередную новую книгу «Чемпионы продаж» Мэтью Диксона и Брента Адамсона.

Уже традиционно название книги переведено «убого-маркетингово», в оригинале книга называется «The Challenger Sale», что никак не соответствует понятию «чемпион», скорее что-то вроде «Продажи бросающие вызов» или «Продажи с постановкой сложных проблем».

Само по себе содержание книги очень напоминает мне торговую презентацию, в процессе которой мне продают некоторые идеи, в результате текст несколько многословен и «водянист», содержит массу ссылок на некоторые исследования содержание которых описывается довольно скупо, в основном, в виде «важных открытий».

Открытия которые нам преподносятся давно и очень хорошо известны маркетологам:
1. Для эффективных продаж сложных решений нужно разбираться в бизнесе клиента на экспертно-консультационном уровне
2. Программы направленные на обучение персонала клиента весьма эффективный способ продаж
3. При переговорах необходимо учитывать не только интересы бизнеса в целом, но и интересы каждого отдельного переговорщика, как личные, так и служебные
4. К переговорам нужно тщательно готовиться.
5. Ответственность за правильную подготовку информации и методик несут маркетологи

и т.д.

Ценность книги состоит, на мой взгляд, в том, что маркетинговые идеи обернуты в фантик с названием «техники продаж», и есть шанс, что будут успешно применены руководителями торговых подразделений сфокусированных на «непосредственно продажах» и презирающих маркетинг и маркетологов.

Могу рекомендовать книгу руководителям отделов продаж и директорам по продажам.

Книга: Обнимите своих клиентов. Джек Митчел.

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» , опять порадовало меня возможностью почитать новую книгу.

Я довольно долго пытался сформулировать для себя то, что прочел и пришел к следующем мыслям:

Есть книги концептуальные, вроде «Искусства войны» Сунь Цзы и есть биографические, вроде «Воспоминания и размышления» маршала Жукова. И то и другое о войне, но первая книга — «концепция», руководство к применению,  а вторая — «кейс», т.е. жизненный пример.

В этом смысле представляемая книга — именно кейс, причем прекрасный и поучительный, а вот концептуальности «не случилось».

Книга может быть исключительно полезна как поучительный пример семейного бизнеса в люксовом сегменте, того, как надо работать и как относиться к клиентуре и сотрудникам и в этом смысле может помочь тем кто работает в этом сегменте на нужный стиль ведения бизнеса.

Книга:Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть

Димитри Маекс, Пол Браун, «Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть»

С любезной помощью издательства «Манн, Иванов и Фербер» познакомился с еще одной книгой.

Книга оставила двоякое впечатление, с одной стороны материал весьма полезный, с другой стороны круг людей способных понять и реализовать на практике идеи автора крайне ограничен.

Эта книга для тех, кто «любит цифры», не случайно в английском варианте эта книга называется «Sexy Little Numbers:..».  

Эта книга может подать любопытные и полезные идеи для тех, кто копается в огромных базах данных, аналитикам крупных систем обслуживания, ритейлерам, крупным операторам связи и т.п., уже не по наслышке хорошо знакомых со статистическими методами обработки данных. Круг сужается потому, что автор говорит почти исключительно о тонкостях статистической обработки, которые понятны и интересны людям «находящися в теме».

 

Для остальных эта книга едва ли будет полезна.

Книга: «Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь»

Фред Райхельд при участии Роба Марки.
«Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь»
Издательство «Манн, Иванов и Фербер» 2012

ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНАЯ книга, с традиционно отвратительным «маркетинговым» названием, которое никак не соответствует ни содержанию книги ни названию оригинала.

Со времен «Мифов о маркетинге и лояльности потребителей» это первая книга имеющая адекватное научное описание того, что и почему нужно делать для для улучшения мнения потребителей о компании и ее продукции, как это преобразуется в управленнческий процесс.

Вся идеология укладывается в поразительную в своей простоте и гениальности формулу: введем KPI в виде разницы доли клиентов, которые готовы активно рекомендовать нас друзьям и доли клиентов которые готовы распростанять отрицательные отзывы. 

Идея выглядит абсолютно банальной, как и положено по настоящему гениальной мысли, в своей простоте и краткости и ее предельно подробное описание занимает в книге всего пару страниц.

Оказывается этот индикатор поразительно хорошо коррелирует с динамикой развития или, наоборот, падения  компаний и управление с использованием этого KPI оказывается чрезвычайно эффективным.

Остальная книга содержит объяснения и исследования на тему почему это работает и тонкости и подробности по его использованию и внедрению в работу компаний на конкретных примерах, что очень ценно, поскольку мы знаем, что дьявол спрятан в подробностях.

Повторюсь, что книга абсолютно практична и позволяет самостоятельно применять и внедрять предложенную идеологию.

Рекомендую!

Рецензия: “Эффект Мадонны. Стратегии опережения в подражательной экономике”. Орен Харари.

Начнем с традиционно отвратительного перевода заголовка: “Break from the pack “, ‘это ж надо было настолько изменить смысл заголовка  в угоду маркетингу… Сравните с оригинальным изданием…

От книжки сложилось двоякое впечатление.

С одной стороны книга написана очень хорошо, хороший язык, отличные образы, незаезженные кейсы. Абсолютно адекватные рекомендации и принципы которые стоит  знать и понимать, с другой стороны, для человека следящего за бизнес литературой, ничего особенно нового не написано. Т.е. я почитал с интересов, хотя ничего нового для себя не обнаружил.

Явное достоинство книги – весьма широкий спектр рассматриваемых вопросов стратегического характера, от маркетинга и цен, до слияний и поглощений, причем широкий спектр идей уложен в определенную, достаточно удобную для восприятия систему.

Относительно свежей и ценной является глава о вреде моды на слияния и поглощения.

Моя рекомендация: несмотря на отсутствие радикально новых идей почитать стоит, преподавателям и экспертам для освежения кейсов, а руководителям для формирования стратегического видения.

Книга «Истории Уолл-стрит»

Истории Уолл-стрит

ОтрывокОтрывок PDF GIF
СодержаниеСодержание PDF GIF HTML

Представляю Вам очередную новую книжку издательства «Питер»: Эдвин Лефевр «Истории Уолл-Стрит».

Это, как вы понимаете, книжка не про маркетинг. Это близкий родственник, точнее предок по содержанию и стилю «производственных романов» в стиле «Аэропорта» или «Колес» Хеллера, но написаны не человеком со стороны, а профессиональным биржевиком. Как и «положено» в производственном романе, в рассказах Лефевра есть объяснения того, как работает биржа, того как на ней зарабатываются деньги и это вполне любопытно само по себе, но не это главное, главное две вещи:

  1. За все платят «овцы», те, кто сунулся в игру на запах халявы, а богатеют крупные игроки, и тут начинаешь понимать смысл работы всякого рода «биржевых университетов», предлагающих неофитам «первую дозу бесплатно»
  2. Быстрые и большие деньги ломают сознание, искажают его, отрывают от реальности.

Если Вы интересуетесь биржей, подумываете о карьере спекулянта или просто любопытны от природы, то, на мой вкус, стоит почитать.

Книга:В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии

Книга появилась в продаже

Я уже анонсировал эту книгу , но повторюсь еще раз, книга посвящена тому, что в маркетинге и рекламе недопустима путаница, «умствования», «полеты креатива и т.п.  В ней тысячу и один раз напоминается о том, что маркетинг и реклама должны ПРОДАВАТЬ, а не выигрывать призы на фестивалях, что продает, как правило совсем не та реклама, которая нравится, а та которая доносит до потребителя смысл предложения, что потребитель не придурок, падающий на яркий фантик, а разумный человек и ведется не на голые эмоции, которые так любят продавать рекламные агентства, а требует логики и аргументации.

На мой взгляд эта книга замечательно «прочищает мозги» маркетологам, рекламистам, а так же их работодателям и заказчикам и относится к категории must read.

В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии

ОтрывокОтрывок PDF GIF

СодержаниеСодержание PDF GIF

Выходит перевод новой книги Траута. Я первый читатель.

Благодаря доброму отношению издательства «Питер» я получил на почитать распечатку перевода новой книги Траута «В поисках очевидного», которая должна быть анонсирована сегодня-завтра.

Книга -логическое продолжение одной из самых ценных книг Траута «Сила простоты», эту книжку я всегда любил, ценил и рекомендовал.

Новая книга- логичное продолжение и объемное развитие этих идей предидущей. Главный смысл- маркетинг не терпит путаницы, искуственности, реклама должна продавать, а не развлекать, объяснения преимуществ должны быть понятными и логичными, а не бессмысленно-эмоциональными «слоганами» и т.д. и т.п. , это то, что я постоянно говорю на лекциях, консультациях, те идеи, которые для меня родные и важные.

Я сначала хотел надергать понравившихся цитат, но оказалось, что «надергать» придется почти всю книгу, поэтому почитайте 1 главу целиком, pdf которой любезно предоставило издательство.

Я рад ноявлению новой книги в категории must read и смело ее вам рекомендую.

 

PS. Когда появится официальный анонс, я вывешу ссылку.