Автор: Admin1

Про капитализацию

Когда-то еще на кризисе 2008 года я написал заметку о том, как работает рынок акций:
http://saminsky.ru/archives/378

А теперь пару слов про капитализацию:

Капитализация это суммарная «стоимость» всех акций выпущенных предприятием, слово «стоимость» я беру в кавычки потому, что эта величина практически почти условная.

Как формируется оценка: сто тысяч человек имеют по десять акций текущей оценочной стоимостью 10 долларов и не очень то хотят их продавать, т.е. капитализация составляет 10 миллионов долларов, и имеется 101-й, которому один из текущих владельцев уступает пять своих акций за 15 долларов через биржу, с этого момента оценка станет 15 долларов, а капитализация поднимется до 15 миллионов долларов.

Волшебство состоит в том, что не произошло ничего кроме изменения ОЦЕНКИ. И под эту оценку можно взять кредит в банке с последствиями упомянутыми в статье которую я написал 8 лет назад.

Но если вдруг 10 человек захотят продать свои акции, то может оказаться, что большого числа желающих покупать их по 15 долларов нет, а есть готовые купить их по 8 долларов и если владельцы акций согласятся на сделку, то оценка рухнет с 15 до 8 долларов и оценка ВСЕХ акций рухнет, а капитализация станет 8 млн долларов.

Кино при этом начинается для тех, кто взял кредит под обеспечение акциями, банк обнаруживает, что стоимость залога не соответствует договору и делает «margin call», требует от должника или пополнить залог или резко вернуть кредит и это лишь следствие изменения ОЦЕНКИ и никак не связано с реальным производством, сбытом и т.п.

ОЦЕНКА проистекает исключительно из надежд владельцев акций на их рост или удешевление, оные надежды могут проистекать из обще рыночных ситуаций или успехов компании, а могут проистекать из «красивой картинки» которую преподносит компания владельцам акций.

И еще сравнение вещей вроде «капитализация Apple» с бюджетом России или ВВП — глубинный идиотизм, капитализация — теоретическая оценка стоимости бумаги, которая может исчезнуть в одну секунду, а бюджеты и ВВП стран — живые деньги и материальные ценности, это это как сравнивать мечты одного человека, что он заработает миллион, со ста тысячами в кошельке у другого, понятно, что миллион звучит круче, да только он завтра, да и то не факт.

А кому интересно, почитайте книжку Эдвин Лефевр
: «Воспоминания биржевого спекулянта» , живо, понятно и поучительно.

О государстве, целях и результатах.

Результаты работы зависят от поставленной цели, если цели сформулированы тупо, то и результаты получаются тупые.

Например возьмем что-нибудь вроде личного автомобиля и посмотрим постановку цели и результат.

Вариант 1 : Цель — «развитие автомобильного рынка», делаем:
метод:снижение срока службы автомобиля при помощи «планируемого старения» и «налогов на старье»
результат: экологическая нагрузка на производство и утилизацию автомобилей, пробки на дорогах, зато масса народа от сталеваров до менеджеров по продаже «при деле»

Вариант 2 : Цель — доступный автомобиль для каждой семьи
Метод: законодательное требование повышение конструктивных сроков эксплуатации легкового автомобиля до 20-30 лет, как это, фактически, существует на рынке коммерческого транспорта
Результат: автомобилей полно, б/у стоит копейки, производство сокращается в разы, пробки, повышенная экологическая назрузка нагрузка от старых автомобилей

Вариант 3 : Цель — удобный, доступный транспорт, мобильность населения
Метод: льготы для всех видов общественного использования автомобилей и иного транспорта: общественного транспорта, такси, проката, каршаринга и т.п. , а для частных автомобилей наоборот, все плохо от налогов, до ограничений на дорогах.
Результат: пробки рассасываются, экология улучшается однако «автомобильный рынок» загибается, тысячи народу торговавшего автомобилями должны искать другой заработок.

Далее вопрос, а что есть цель и что мы хотим?
Как сформулирована цель?
Что, что например, нам нужно от медицины?
Если цель сформулирована как «эффективность», то всех нас ждут большие проблемы, хотелость бы что бы целью была «доступность».

Вообще какова вы цели государства и правительства?
Повышение ВВП или счастливое население?
Доступность жилья или дешевая ипотека?

Пока основные цели формулируются через деньги, соответственно, увы, и результат

Про производительность труда

В некоем отдаленном глухом моногороде жила тысяча человек и все они работали на кирпичном заводе.

Продукция завода продавалась успешно. Хозяин завода решил повысить производительность труда и купил систему автоматизированного управления печами, в результате производительность труда повысилась вдвое.

Вопрос: как «невидимая рука рынка» повлияет на зарплату заводских рабочих?

Мой ответ: Система «повышения производительности труда» это совсем не то, что «повышение производительности завода», печи остались теми же, сколько производилось и продавалось, то же и останется, а вот потребность в людях снизится, в результате половина населения окажется на улице, а у второй половины снизится зарплата, поскольку «за забором» полно желающих работать, что, собственно и происходит в «моногородах» в реале.

«Производительность труда» абсолютно не эквивалентна «уровню жизни» общества, более того, велика вероятность, что повышение производительности труда превратит часть населения в безработных, а остальным снизит цену труда, соответственно, обществу где уже есть безработица повышение производительности труда наносит вред. Напротив, в повышении производительности нуждаются общества с дефицитом рабочих рук, т.е. повышение производительности труда должно сопровождаться неким «поглотителем рабочих ресурсов», например, строительством «Шелкового пути», освоением Севера, ростом оборонки и т.п. одновременно с ограничением въезда трудовой миграции.
А теперь смотрим на происходящее и думаем…

Несколько слов про бедность, и «невидимую руку рынка»

Представьте себе, что в некоем заброшенном городке живут пенсионеры и есть магазинчик с продуктами.
Соотношение пенсий и цен в магазинчике таково, что примерно половина пенсионеров недоедает, а процентов 10% и вообще в проголодь живут.
Доброе правительство посмотрело на это дело и решило увеличить пенсии аж на 50%, что бы пенсионеры были сыты и счастливы.
Вопрос: что произойдет дальше?

Я думаю, что все поняли, что цены в магазине возрастут так, что положение пенсионеров вернется к изначальному состоянию, а если вдруг не так, то руководителя магазина, маркетолога и проч надо уволить за профнепригодность.

Это я к чему, а к тому, что при ЛЮБОМ уровне зарплат, пенсий и т.п. «свободная рука рынка» заставить процентов 10-15 жителей страны голодать. Предотвратить это можно только жестким гос регулированием или прямыми натуральными дотациями, едой, бесплатным проездом, жильем, лекарствами и т.п., но не повышением денег, в этом смысле «монетизация льгот» была крайне плохой социальной идеей.

Танго. Краткий маркетинговый обзор часть 2.

2. Цикл жизни потребителя

Все данные основаны на экспертных мнениях преподавателей разных школ, но в реальности , что сказали 10 человек, примерно то же скажут и 100, так, что думаю, что не ошибусь слишком сильно в оценках.

Основной потребитель — танцоры-любители совсем не имеющие танцевального опыта или опыт непрофессионального танцевания иных социальных или сольных танцев. Основной целью являются рекреационные задачи: отдых, физическая активность, разнообразие жизни, приобщение к непривычной культуре и образу жизни

Дополнительный круг потребителей — профессиональные и полу профессиональные танцоры и спортсмены стремящиеся к решению своиз профессиональных задач и заработку.

Цикл жизни основного потребителя.

Этап 1. Начальное обучение.

Длительность: от 3 месяцев до 1 года

Основные потребляемые услуги:

— Обучение в группах

— Индивидуальное обучение

— Вечеринки (милонги и практики) в рамках школы

Коэффициент потерь: по разным оценкам на этом этапе теряется примерно ¾ клиентов, причем примерно половина теряется на первом-втором месяце обучения (1-2 абонемента).

На этом этапе генерируется один из основных денежных потоков отрасли за счет массовости и относительно большого объема потребляемых услуг, кроме того на этом этапе практически весь «кошелек» потребителя сосредоточен у одного поставщика услуг.

На этом этапе достаточно активно допродаются дополнительные услуги и сопутствующие товары в виде совместных поездок, танго обуви, курсов растяжки, клубные посиделки и т. п.

Существенная организационная проблема обслуживания потребителей на этом этапе гендерный дисбаланс групп, со значительным перевесом в пользу женщин.

Этап 2. Среднее обучение

Длительность: до 1.5 лет от начала занятий аргентинским танго для женщин и 2-2.5. года для мужчин.

Этот этап для подавляющего большинства (около 90 процентов) клиентов является завершающим в цикле регулярного потребления учебных услуг, по завершении этапа участие в уроках, семинарах частных уроках и т. п. становится эпизодическим.

Этап максимальных затрат на обучение и потребление рекреационных услуг:

1. Уроки

2. Частные уроки

3. Милонги

4. Участие в фестивалях (локальных и выездных) с участием в учебных мероприятих и милонгах, а так же в «семинарах», мероприятиях, аналогичных по содержанию фестивалям, но в меньших масштабах.

Несмотря на возрастающие затраты, доля школы в кошельке сокращается и средства потребителя начинают распыляться между различными поставщиками услуг.

Отсев на этом этапе относительно невелик.

Этап 3. Продвинутое обучение и практическое использование навыков

Длительность периода: 5 лет.

По завершении 2-го этапа примерно 10%, как уже было сказано, продолжают обучение, ориентируясь в своем выборе, главным образом на аргентинских преподавателей и незначительное число топовых местных преподавателей, обучение, как правило, эпизодическое.

Значительная часть продолжающих обучение получает возможность доступа к учебным услугам бесплатно или на льготных условиях в обмен на волонтерские услуги.

Основные потребляемые услуги:

1. Вечеринки (милонги)

2. Фестивали

3. Танго — марафоны (крупномасштабные мероприятия без предоставления учебных услуг)

4. Туризм ориентированный на посещение мероприятий

Потери этапа до 90 процентов потребителей в силу потери интереса к хобби или смена направления деятельности в целом.

Этап 4. Лайф стайл

Потребители продолжающие практиковать аргентинское танго свыше 5 лет часто  в переходят в состояние  «Аргентинское танго как стиль жизни», подстраивая свою жизнь под участие в мероприятиях, значительная часть становится участником тех или иных бизнесов связанных с танго.  Несмотря на относительную немногочисленность и малый генерируемый денежный поток указанная категория имеет значительный вес как «рекомендатели», формирователи «общественного мнения» и моды в танго сообществе.

Танго. Краткий маркетинговый обзор. Часть 1

Решил на минуточку «совместить» свои увлечения, тем более, что те или иные разговоры о танго рынке приходится вести довольно регулярно.

1. Краткая характеристика продукта и рынка.

Танго — социальный танец, т.е. использующийся, главным образом, для танцевания в парах на специализированных вечеринках («милонгах»), в этом смысле танец близок к сальсе, бачате, свингу и т. п.
В отличие от спортивных бальных танцев соревновательная составляющая и связанные с ней спонсорские и рекламные денежные потоки незначительны.

Стилистика танца достаточно сдержанная, начальное обучение достаточно сложное и длительное, это приводит к низкому интересу к танго со стороны молодежи, основная часть учащихся люди старше 25 лет, т. е. выпадает самая активная «тусовочно-танцующая» возрастная категория населения, что отчасти компенсируется относительно более высоким имущественным цензом потребителей.

Основные предоставляемые услуги на рынке связанные с танго:

  • регулярное обучение в группах
  • индивидуальные уроки
  • вечеринки (милонги)
  • концерты и спектакли
  • комплексные мероприятия
  • фестивали ( учебные услуги и вечеринки)
  • марафоны (серии вечеринок)
  • туризм

Емкость рынка.
По самой оптимистичной оценке общая численность танцующих или изучающих танго в России едва ли превышает 5000 человек, из которых примерно половина сосредоточены в Москве.

Оценочно, среднемесячные индивидуальные расходы потребителей не превышают $200, т. е. месячный оборот рынка не превышает миллиона долларов. По утверждению, приписываемому Александру Вистгофу в публикации газеты Ведомости (http://www.vedomosti.ru/career/news/3446491/kak_pohischaet_milonga?full#cut) прибыльность бизнеса не превышает 20% , т. е. прибыль, генерируемая на рынке, едва ли превышает $200 тыс./мес., т. е., если считать, что минимально разумный доход владельца школы находится на уровне «приличной зарплаты» в 2000 USD/мес., «прокормиться» на рынке может около 100 школ при равномерном распределении дохода, однако, по правилу 20:80, можно ожидать примерно 20 относительно крупных и успешных школ и до 80 генерирующих минимальную прибыль и работающих, в основном, для удовлетворения амбиций владельцев.

В целом, рынок можно оценить как нишевый без существенных перспектив роста.

Открытие нового бизнеса (школы) не требует существенных материальных затрат и организационных усилий (низкий порог входа на рынок) и выглядит заманчивым как для лиц изучающих танго более 2-х лет, так и для преподавателей имеющих опыт преподавания в уже существующих школах.
Низкий порог входа на рынок создает постоянный приток новых конкурентов, и, одновременно с этим, дестабилизирует качественный и количественный состав сотрудников существующих школ, что препятствует укрупнению бизнеса.

Резюме общего обзора: рынок ограничен, рост незначителен, конкуренция высока перспективы для выхода на рынок и/или развития существующих бизнесов неблагоприятны.

Книга: Игорь Манн. Номер1: Как стать лучшим в том, что ты делаешь.

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» вновь предложило мне познакомиться с новой книгой.

Во-первых эта книга ни разу не про маркетинг, и даже не про «персональный маркетинг». Это «мотивационная» книга на тему «как стать крутым за N дней», впрочем, применительно к жанру «мотивационных книг», написана весьма достойно.

Все советы книги вполне разумны, другой вопрос, что нет ничего о главном в карьере человека, нет ответа на вопрос : «А в какую сторону идти? Кем стать?».

Я так и вижу толпы молодых людей со стильными бизнес-рюкзачками, держащих в руках айфоны с мотивирующими заставками, приятно пахнущих хорошим парфюмом и поддерживающих хорошую физическую форму, активно цитирующих эту книгу, но, увы, ничего не понимающих в жизни и работе.

Так и вспоминается роскошная притча Задорнова :

Живёт в Подмосковье одна семья среднего достатка. Муж и жена работают менеджерами. И вот решили они печь новую заказать. Пригласили печника. Печь он сделал дня за три. Гонорар получил 60 тысяч рублей. Решили они с хозяином дома это отметить. Сидят, выпивают, закусывают…

Хозяин говорит:
— Хорошие зарплаты у печников, за три дня целых 60 тысяч!
Печник спрашивает:
— А ты кем работаешь и сколько зарабатываешь?
— Я менеджер в торговой компании, получаю 45 тысяч в месяц, и жена 30.
— Да… Трудно вам без профессии!

Так вот прежде чем читать мотивирующие книги стоит получить профессию, научиться делать что-то реальное и полезное, например, класть печи.

И еще:  книга просто поразила меня объемом «продакт плейсмента», Донцова нервно курит в сторонке.

Резюме: написано хорошо, но тема «так себе»

PS: Рекомендацию «найти себе учителя» яростно поддерживаю!!!