Семинар «PR: увеличение продаж»

Описание

Стандартный подход к PR в Российской бизнес-практике сводится к двум подходам:

• деятельность, направленная на «общий имидж фирмы», которая не может быть оценена в «объемах продаж»
• бесплатное проталкивание информации в СМИ.

Указанные подходы приводят к бессистемной деятельности, результаты которой никак не влияют на коммерческую эффективность фирмы.

Автор семинара предлагает методы планирования и ведения PR деятельности с целью непосредственного увеличения продаж.

Практический материал: в конце каждой рассматриваемой темы проводится обсуждение практических примеров (кейсов). Возможно обсуждение конкретной проблемы слушателей при условии предоставления материала заранее. Семинар построен на основе как личного 12-летнего опыта автора в организации продаж, так и использовании разнообразных взглядов и подходов, изложенных в современной литературе.

Длительность семинара6 академических учебных часов.
Время проведения семинара 10:00-16:00, включая обеденный перерыв.

Целевая аудитория

Семинар в первую очередь адресован руководителям предприятий, руководителям отделов продаж, директорам и специалистам по маркетингу, специалистам по PR.

Задачи семинара

Научить

• Формированию PR стратегии, позволяющей поднять продажи в краткосрочной перспективе.
• Правильно выбирать объекты PR, аудитории и каналы передачи информации.
• Формировать целевые сообщения.
• Обеспечивать интерес спикеров (СМИ, потребители, специалисты) к передаче информации целевой группе.

Познакомить

• С взаимосвязью стратегии брендинга и стратегии PR
• С методами разработки новостей, событий и информационных сообщений.
• С особенностями коммуникационных каналов и методами их использования.

Помочь

• Понять интересы каналов передачи информации
• Понять интересы и ожидания аудитории и их использования.

Содержание

Часть 1

• Постановка задачи на повышение продаж.
• PR как методика передачи стимулирующей информации
• Компоненты системы распространения информации
• Иерархия объектов PR
• Соотношение иерархии объектов PR со стратегией брендинга.
• Распространители информации, выбор, методы привлечения.

Часть 2

• Формирование предмета сообщения.
• Продвижение сообщения через распространителей
• Формирование и оценка «креатива».
• Синергия и конфликт рекламы и PR.
• Упражнения